Kurs: 5219

Referent: Dr. Bernhard Saneke

Punkte nach BZÄK/DGZMK Richtlinien: 28

Lust auf Praxis

Erfolgreicher werden und trotzdem mehr Zeit für das Wesentliche haben

Aus dem umfangreichen Seminarprogramm:

1. Standortbestimmung und Weiterentwicklungspotenziale:

• Wo stehe ich mit meiner Praxis? Wo sind meine Potenziale? Stimmen Umsatz und Gewinn?
• Kurzfristige und langfristige Weiterentwicklungsstrategien
• Von der Einzelpraxis zur Mehrbehandlerpraxis: Praxiskonzepte im Überblick
• Kooperationsformen, MVZ, etc.
• Chancen und Risiken einer Zweit- bzw. Satellitenpraxis
• Assistent, Juniorpartner und Co: Gehälter, Provision, etc.
• Gewinnverdoppelung in vier Jahren – geht das?
• Das Push/Pull Prinzip: Was passiert bei Neugründung/Praxisexpansion

2. Personalmanagement und Human Resources

• Wer bin ich? Was kann ich?
• Meine Stärken und meine Schwächen
• Persönlichkeitsmodelle nach Insights MDI^®
• Das Assessmentcenter in der Zahnarztpraxis: Gute Mitarbeiter finden
• Was bremst Zahnärzte?
• Mitarbeiter führen und Führungsstile verstehen
• Die Potenziale der Mitarbeiter nutzen: das Strategiemeeting
• Delegieren: Was darf man, was muss man
• Provisionen, Umsatzbeteiligung und andere Belohnungsmodelle
• Feedback: das Frühstück der Champions

3. Die Praxis als Marke

• Praxisphilosophien: Lohnt die Spezialisierung?
• Die Gaussche Glockenkurve der Praxispositionierung
• Markeneintragung – wie geht das? Bringt es das?
• Werbung und Marketing: Was ist erlaubt, was geht, was kostet‘s
• Internet, Facebook und Youtube: Neue Wege der Kommunikation
• Bewertungsportale im Internet: Wer kann punkten?
• Die Kraft der kleinen Schritte

4. Patientenmanagement und -motivation

• Patientenmotivation: Erlerne gute Patientenkommunikation
• Die richtigen Patienten finden: Wer passt zu mir?
• Warum jeder die Patienten hat, die er verdient und wie man das ändert
• Der Blick durch die Patientenbrille: 12 Vertrauenspunkte sammeln, bis der Arzt kommt
• Das Pareto-Prinzip: Warum Sie mit 20% Ihrer Patienten 80% Umsatz machen

5. Eigenlabor, CAD/CAM, etc.

• Der Zahntechniker in der eigenen Praxis: Chance oder Last?
• Das Eigenlabor: Was bringt es, was kostet es, rechtliche Situation
• CEREC, CAD/CAM: Moderner Schnickschnack, Marketingtool oder Renditebringer?

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